Как эффективно продать новостройки с помощью контекстной рекламы

 Реклама при продаже новостройки должна ознакомить потенциального клиента с предложением. Если оно подходит покупателю, грамотно настроенная контекстная реклама поможет принять решение в вашу пользу – оно выделит среди других застройщиков и позволит постоянно быть на виду у клиентов.

Почему это работает? Давайте разберемся.

 Как думает покупатель?

Собираясь покупать квартиру, покупатель рассматривает предложения на рынке, изучает отзывы о застройщиках, посещает тематические форумы. Это может длиться неделю, месяц…

Известно, что поисковые системы запоминают и анализируют действия пользователей, определяя конкретные для каждого списки интересов. Вводя различные запросы о поиске квартиры, пользователь попадает в определенный список — людей, заинтересованных в покупке квартиры. Именно на них мы нацелим показ ваших объявлений.

Что нужно сделать?

1. Привлечь потенциального покупателя на сайт.

Это можно делать разными способами: SEO, конекстная реклама, информационные порталы… Подходит любой, дающий релевантный трафик.

2. Удержать ваше предложение (ваш жилищный комплекс) в поле зрения клиента некоторое время.

Для этого посетителям сайта можно транслировать «догоняющую» рекламу, которая поможет сформировать нужное вам мнение о ЖК, информировать о скидках, акциях.

3. Настроить систему аналитики и коллтрекинг.

С их помощью отслеживают звонок или обращение в отдел продаж – это поможет продумать дальнейшую стратегию привлечения и улучшения конверсии.

6 стратегий привлечения

1. Поиск по общим запросам, связанным с покупкой квартир в новостройках.

Запросы могут быть вида: «купить квартиру в новостройке», «купить квартиру от застройщика».

• если в запросе не используется название города («квартиры от застройщика»), обязательно сделайте таргетинг на город, где расположена новостройка, можно добавить область;
• запросы с указанием города («квартиры от застройщика Самара») можно показывать не только в указанном городе – это позволит охватить потенциальных клиентов из соседних городов.

Результат: по таким запросам стоимость кликов будет достаточно высокой, а процент звонков невысоким, поэтому для полного охвата нужен большой бюджет. Если сравнивать с ремаркетингом, стоимость клика отличается почти в 10 раз, при этом коэффициент конверсии отличается незначительно.

На мой взгляд, использовать данный вид рекламы уместно:

• для нового сайта, чтобы наработать аудиторию посетителей,
• при наличии достаточного бюджета.

2. Поиск по более конкретным запросам, включающим район и улицу, где находится новостройка.

«Новостройки Солнечная». Такие уточнения нужно проработать, потому что могут сработать более широкие запросы, например, по которым ищут вторичное жилье («купить квартиру Солнечная»).

По опыту, такая стратегия дает лучшую конверсию.

Это самые целевые запросы, которые нужно использовать обязательно всегда, вне зависимости от бюджета.

3. Контекстно-медийная сеть с таргетингом на:

• аудиторию заинтересованных покупателей,
• создание собственной аудитории,
• похожие аудитории.

Все пользователи, которые интересовались квартирами в новостройках, но не были на вашем сайте, увидят вашу рекламу. Чтобы не дублировать показ рекламы через ремаркетинг и КМС, важно отделить этих пользователей от тех, кто уже посетил ваш сайт. Для этого нужно минусовать аудиторию, проработать минус-слова, площадки, тематики.

Достоинства:

• стоимость клика в КМС будет достаточно низкой при большом охвате,
• количество трафика на сайт из поиска и КМС будет отличаться в разы при одинаковом бюджете.

На мой взгляд, это отличная альтернатива дорогому поиску. Даже если человек не будет искать квартиру в данный момент, он все равно увидит вашу рекламу. Главное – заинтересовать его перейти на сайт.

4. Рекламная сеть Яндекса

Рекламная сеть Яндекса нередко работает лучше контекстно-медийной. Грамотно ее настроив, вы сможете за тот же бюджет получить больше целевых действий. Но стройте таркетинг на ВС запросах, стараясь не углубляться в НЧ.

Результат: хорошие результаты при небольшом бюджете.

По опыту, такая стратегия дает хороший прирост релевантного трафика по низкой цене. Даже при небольшом бюджете результат будет. Я рекомендую к обязательному использованию.

5. Видео-реклама на Youtube.

Рекламу о ЖК гораздо дешевле транслировать потенциальным клиентам на Youtube, чем по ТВ.

6. Gmail Sponsored Promotion

GSP позволяет показать рекламу в Gmail.

• Интересные варианты таргетинга, например, на письма агентов недвижимости.
• Доступно только агентствам.

Итак, первый этап пройден: потенциальный клиент перешел на ваш сайт и ознакомился с предложением. Теперь нужно его удержать.

Работаем с аудиторией

Не важно, откуда пришел посетитель на сайт, дальше с ним нужно работать с помощью ремаркетинга. Напоминайте о себе и формируйте у потенциального покупателя положительное мнение:

• многие посетители не делают целевого действия в первый день посещения. Таким нужно напоминать о себе с помощью баннеров и видео. (рисунок)
• посетителям, которые совершили целевое действие (обратились в отдел продаж), нужно рассказать о преимуществах именно вашего ЖК, например, показать банер.
• Обязательно информируйте о новых акциях и скидках – они влияют на выбор.

Для создания запоминающего образа или ассоциации с жилищным комплексом, можно разработать серию баннеров. Например:

1. Тихий район и красиво оформленная территория? Расскажите о зеленом уголке среди мегаполиса.
2. Рядом поликлиника, детский сад, школа? Идеально для молодой семьи с детьми.

Важные нюансы при работе с ремаркетингом:

• для первого посещения сайта разбейте списки по времени – для разной частоты показа рекламы,
• чтобы не надоесть своей рекламой, поставьте ограничение на одного пользователя,
• продумайте списки для разделения по степени вовлеченности посетителей.

Как видите, чтобы работать с целевой аудиторией, максимально охватить ее, можно использовать готовые данные поисковых систем. Не обязательно быть в поисковой выдаче. Но с каждым потенциальным клиентом нужно работать до конца.